废思地思源之

整个本命年，我居然只在blogbus上写了5篇日志，我想应该不是忙碌的原因，而是理性的回归及感情的充沛。纵然其思路与行为的成熟与通透已然到达了前24年的巅峰，却仍旧缺少一些思想的耐性与心态的沉静。
零九年是充满禅意的一年，不提那些所谓的口碑与结交的重要朋友，也不提那些所谓的政治工作和数字压力，最值得我们一起铭记的是我们终于能在一起。有你那么张大单在手，我会越来越自信地去面对以后的旅程，哪怕再艰难，再困顿，也希望我们能一起坚强。

一月，元旦，离开西安，一年不再见之雁...

在sap混了整整一年，有老任做精神支柱的日子马上就要结束了，剩下的时间，没有人再能跟我一起去研究现象的问题，问题的本质，以及本质以后的办法就是没办法。

因为他要走了。

team回到了最初，将近二十个sales干掉了一半，马上就只剩八个了，这就是最初的形态。

只是环境更加凶险，老板更加凶恶，日子更加难过。

休息了四个月的我，又要重出江湖，杀出一条血路后，结果也就是。

多拿半...

NY Fiscal Year 2009, 7/17， Q3 beginning, I was about to be a 24 yrs old man. The age grows, slowly, graceful, and smoothful, nobody could touch the surface, but enter the soul.
The youth, still wander around, to face all the chanllenges with ...

昏昏欲睡。
曾经喧嚣的城市，彷徨着各式各样的衣衫和发型，匆匆的脚步纷乱地摧残着光洁的地板，午夜过后，地铁站空荡荡的只留下警卫灯无声的低鸣。
情绪很消极，思绪跟左手的掌纹一样，感情线分叉，事业线分叉，好在生命线是粗壮的，只是肚腩有些鼓鼓的，某个特别压抑的时区，会有喘不过气的感觉。
继续昏昏沉沉的，一点都高兴不起来。
像是冬眠的熊，毫无反击之力，不对劲的时候来了，却又找不出，哪里不对劲。

这样下去很危险，我知道。

过去的四年里，I'm living见证了很多悲欢，每次去都会有朋友碰见朋友的朋友，而拥挤的小阁楼，马尾老板的自画像，偶尔的歌手，留下来，更多的是聒噪。这个酒吧从face2face改名为我在生活后，我只是喜欢它的名字，提醒我，我在生活。而那些故人的名字和身影，是否回来或者离开，我就不得而知了。只是到了第五年的假期，第一年不是寒假，而是和其他工作的人一样，回来短暂的一周，却一直没有去那里，这也许是个象征吧，因为我已经很清楚地知道，I'm living，不需要提醒了。

我大年初四从老家回来后，几乎每个晚上都是凌晨1点以后进家门的，常去的是离生活不远处的回转时光。老板娘是个很娇小的女孩儿，而他老公是个很大块头的法国人。很幸福的一对。我也是第一次感受新年假期的短暂，正是这短暂让这个本来作为coffee canteen出现的爵士吧成为了稍微有点聒噪的黑啤吧。我依旧点了我不管去什么酒吧都要喝的玛格丽特，因为龙舌兰+食盐的口感让我感到寒冷中的温暖。

从前的每次相聚，都会有很多以前的事情被想起，这次我却让我想到了我最不愿意去想的十六岁的生日，2001年7月18日，因为那个令现在的我无比讨厌和厌恶的人，其实是八年前的自己：一个高傲却又自卑，狂妄却又怯懦，强势却又优柔的虚幻的小孩。

因为通常，早熟的人都晚熟。

结果我回家躺在床上的时候，眼中总是残存着这些久远的画面，不断地回放，场景，对白，表情。。。假如，回转时光。

如果能够，是否愿意，用现在的我去代替那个小孩？我没法回答这个问题，睡不着，就想，这或许依然是个伤心的悲剧，唯一的区别在于，我再也不会以为别人的想法，就是我所想的别人的想法，我会去问她，问他，问他们，我出石头，你出什么，是剪子还是布？而至于为什么要出，也许不重要，我已经不关心。

回转时光，我会对着你微笑而不是板着脸绕开；回转时光，我不会因为自己十几岁的身形相貌苦恼；回转时光，我依旧会写信，但更多的时候我会亲自给你；回转时光，我会告诉我自己，不要觉得自己只有思想优秀，其实你可以勇敢些，看开些，愉悦些，踏踏实实地去做事，去融入，去学习，去追求，去承认，去优化，去配合，而不是逃避，沉浸在忧郁中，惶惶不可终日而已。
有很多话，不说，就一辈子都不用再说，聚散离合，珍藏好回忆，走好未来的路，我们都要好好的。

十几岁的时候，谢谢你。

上海很冷，冷的很凄凉，感觉很心酸。
回去看望了irismore.blogbus，觉得我应该改一个名字，但又没办法，圈子里至少三十个人只知道我叫shawn。。。我应该把名字改成一个字，rong，多好，老外都会念的。。。

万恶的2008还有一天就要结束。
我要稍微回顾一下，不过不会花像回顾07那么大的力气。
虽然我在2007年12月31日写的是
因为完全是不同的空间和时间，虽然稍有联系。
1月，英姿飒爽地站在雪地里接某人出考场喝粥，在某人要拒绝的时候被我厚着脸皮忽悠走了，然后我很感激她现在还没完全飞走；
2月，最后一个假期，有很多离别，如果有一天，还能不能再见面？伤感开始蔓延；
3月，期待结束的开始，又是西安——上海的T140，不知是第几次了；
3月，还是张江，不过不是labs，而是德国中心对面破旧的华强大厦，开始真正学习SAP，是什么东西，顾问，是什么东西；
4月，分模块，PP的学习开始，很快乐，这里感谢小小程老师，bt的程老师，没有他就没有我后来顺利地种种，没有他这种上了等于没上的教学方式，不会培养我自行研究系统的能力，不会让我有时间要毕设做，不会让我有时间去找大b哥；
5月，考核顺利过，和hand的兄弟姐妹们开始很有感情，做case study的项目经理，美好而强势特别的presentation，我喜欢讲标的感觉，还有就是现在maqin和佳佳还记得我的蜂蜜柚子茶，很感动；
6月，本科最后的时光，大半时间用来忽悠毕设，大家只能忙里偷闲小小感伤一下，这段本该最刻骨铭心的记忆现在回想起来却格外模糊，我只记得具体的几件事，第一是我有几次喝的很醉，第二是和闺女他们唱歌聚会，第三是sap hr的反复让我很难做，虽然在我千钧一发风险极高的处理方式下搞定了；
7月，我走的那天晚上黑乎乎地，看不清某人的脸，然后某人说，你明早走，一路顺风，我下意识地说，我太早，你不用送，拜拜；
7月，考核是计划日历，我不懂，远远不懂，徐老大王老大都不懂，那既然大家都不懂那就一起讨论吧，如此我得了考核第一名，然后我又接到vicky电话，谈好了package，忽悠人的虚伪的数字121466，只是我居然相信了，经不住诱惑变离开了我心爱的hand的兄弟姐妹，尤其是pp的各位，好学上进的同胞们；
7月，回家一周，见了幽怨的小幽志摩等人，憔悴的rainbow或者现在叫做irismore；
7月，搬家一次，损失押金900；
8月，onboard，羊入虎口的日子开始了；
8月，new hire training，发现TSE不是我以往以为的三头六臂，甚至还有很多傻鸟；同时，一个68年的大叔很亲切地拍着我的肩膀，小伙子挺年轻啊，你是不是77年的，娃上学了么？
8月，帮某tse搞了个单，是他第一个单，冥冥之中注定了那万恶的搞台湾人的事情；
8月，经济危机潜伏；
9月，经济危机爆发；
9月，是非风云，政治圈套，一切都在变化，和老陈天天在天台抽烟八卦着，后来把tod总加进来了，很高兴现在他还在；
10月，看陕甘宁，不毛盐碱地，开始和东软小妹打电话赚call time同时教育她什么叫做solution sales；
10月，三个正规boss，两个tse boss，review的日子渐渐开始，还有所谓的territory plan告诉boss，我这块地什么都没有，boss知道，因此分了几个install base，并叫了第一轮forecast，基本是别人帮叫的，恶途就此开始；
11月，大b哥走了，老陈走了，我有点失落，开始做我的那三个pipeline，第二轮forecast，我在boss的指挥下瞎叫了，这是我此后的怨念；
11月，开始搞台湾的那个我蛮尊重的老人家，其实正是因为我尊重他，才导致现在被他手下的那个搅窝子的小子弄得鸡飞狗跳，神经病啊神经病；
12月，某partner加经济危机搞飞了我一个单，二老板挡了；某公司内部policy帮我搞飞了一个单，二老板帮忙搞飞了；其实都是我搞飞了，是否会把责任算我头上呢，我不知道；
12月，全部精力都放在这个台湾单上，每一次差一点都会被搞出更多的事情，意味着还差得很远，我现在很淡定，很淡定地看这个单；
12月，去济南看某人，某人胖了，很可爱，貌似对我好点了，你看我的要求多么低；
12月，出了西安站，恍若隔世；

于是我记录下这些，用了祭奠的名称，而实际上这确是及其不平凡的一年，对于每一个毕业生来说都是。只是对我来说稍加特别，由于我的07和08是连贯的，中间只有6月份和2月份是间隔的，因此我仿佛已经离开了一年半的校园，而江湖让我成长了多少呢？到底多少，我也不知道，但能有机会在没有人带领的情况下扛着刀往前打，一切完全是实战中学习武功的过程，实在是非常刺激，非常残酷，非常揠苗助长，因此稍有不慎，就是死。
要好好珍惜，勿荒废。
所以不要问有没有人带我，我只能说，带我的不是人，而是江湖。
虽然现在最悲观的实际上是09年的江湖，于是我只求一件事；
活下来，活下来的，就是好的；
只有活下来，才能离接你的日子更近一步，是不啦？

晴日的张江，很静很美。
玉兰香苑，我搬进了here老哥原来的住所，两周。却一直打不通他的电话，祝他一切安好，在从业的第五个年头终于成功而草率地做了field sales，但愿他能听到我的祝福。
剧烈的咳嗽，也是两周，自从他和老板走了以后，就一直没好。想要停止抽烟，停止胡思乱想，停止在labs打电话打到气喘，打到天崩地裂。
可是不能。
好想静静地欣赏，欣赏雨后的晴日，欣赏这4~14度的温馨阳光，欣赏张江乐园的自然人们，欣赏时间的摩挲。
却无能为力地担忧着，担忧着两周后，如果还是没有结果，我会被新老板放到什么位置，做什么事情。虽然我知道，我是在名单之外的人，只要我不是硬要挤着进去。什么叫做sales role，这个聪明的借口，忽悠着广大的老江湖们，肯吃肯吃地增加着call time，出单或者没出单的老江湖们。
老板的心思，你是永远摸不透的，好的迹象，就像晴日的张江一样，可遇不可求。
空闲着的温暖只是怀念，怀念和HAND培训生在一起的快活日子，大家认真地学习着，可以为自己增加value的系统流程和业务知识。而我的短短的顾问的生活，居然也被某些恭维我的人挂上了根正苗红的头衔。或许这短短的日子，就确实让我能够独立去给那些拥有知识落差的客户们，讲解简单的solution。
于是有一天我要是死了，一定不是饿死，更不是累死，而是纠结死。
纠结的原因在于，晴日的张江的sap labs的sales，没有sales相应的最特殊也是最珍贵的自由。
有单打的时候去打单，没单打的时候去养单，没单养的时候去睡觉。
可是我们，确实什么都没有的时候还要朝九晚六。
这万恶的2008，这纠结的2008，这熬日子的2008，还有两周，就要见分晓。
好好睡觉，是我的怨念。

    猪通过勤劳致富有5元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算拿这5元钱建一个小窝，大概要花2元卖地，花3元搭窝。
    王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法。
    狐狸说：这好办。于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议。
    结果王八从老鼠那里借来200元，用100元买了狼的地，花了3元把猪窝盖好，花了50元给了狐狸咨询服务费。
    猪没有地，只好求王八把窝卖给它，王八要价500元。
    老猪说只有5元买不起，这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱；
    老鼠答应借500给猪，前提是要他连本带利还600元，可以分10年还清，并且产权证拿来抵押。结果成交。
    猪到最后花了600元买来了猪窝，比地价加建设成本高了11倍，猪努力了十年去挣钱还贷。
    在这场交易里面，狼，老鼠，狐狸还有王八都挣了钱。以后他们就如法炮制，迫使更多的猪去贷款买房子了。
    这时候，驴看到有机可乘，到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长，吃的越来越差，小猪崽子也不敢生了。
    由于猪的数目越来越少，狼觉得这样下去自己没有猪肉吃了，非饿死不可，于是开始调控，不让老鼠再借钱了。但是王八还没有停止盖房，把自己挣的钱和贷的钱全投入生产了。驴手上的猪窝囤积的很多，卖不动了被套牢了。结果，老鼠，王八，还有驴都挣了好多的猪窝。钱到最后集中到狼手上。
     如今，谁都等着狼把钱拿出来救命。聪明的你，如果你是狼，你会拿钱救哪个？
快要饿死的老猪把省吃简用省下来的2元钱加上从老鼠那里借来的100元，让小猪去深造，说：“孩子，你长大了一定要混到狼群里啊。

作为地球上最年轻的一线ERP销售，我很幸运地生活在这个时代的风口浪尖。
作为一个看起来像77年其实是85年的还处于可塑性极强并且不分是非容易被人影响的年纪的小破孩，每天琢磨的事情让我感到有些揠苗助长。
因此我觉得我很幸运，能够让那么多人不去关注我的资历而是对我和别人一样要求去做那些不可能做到的数字，此时的有为和无为都要三思而后行。
这就叫做，盲目往前冲会被砍死，躲得太靠后会被枪毙。
如何维持这个平衡是我Q4的主要任务，其根本宗旨在于不要得罪老板，不要得罪同事，不要得罪客户，不要得罪Partner。
如果要不得罪这个老板就要得罪那个同事或者得罪那个partner甚至得罪客户的时候。
优先级是，不管怎样都不要得罪大老板，二老板和三老板尽量不要惹，不要冒尖，人家说啥就是啥，相信老板不会无缘无故利用自己做故意得罪客户和同事的事情，但partner同样要好好伺候着，一边要不卑不亢，威逼利诱，同时还不能让他们闲着。
萝卜加大棒是通行的正确措施。
是解决世界上一切矛盾的利器。
所以，相信毛主席，相信策略，相信方针政策，相信不变的永恒就是，变。
很幸运能够生活在这样一个时代的风口浪尖。

老实在张江待着，一个月不写博。

朋友和家人都发生了很多事，世界发生了很多事，后奥运时代和8500亿美元时代的到来不知道何时是个尽头。

有很多话想说，但又不知从何说起，我的笑傲江湖可能到此为止了，希望下一阶段可以写神雕侠侣。

令狐冲今天改名为杨过，因为他发现自己原来不喜欢盈盈那种类型，他喜欢小龙女。

BTW，明天去魔教总坛培训，记得CC给我。

Even if the world has fallen into mass and evil, I still can not forget to figure out what your heart really wants. You told me you do not believe yourself, do not believe me, do not believe the world which once could be wonderful and pieceful. So complicated in the frozen plate where we built together, I hold the single colorful slide board, fled through the fire wall with no concern of burning lips and brows. Your sharp and dim shape appeared in turn on my mind, but the cunning flashing light stabbed deeply into my soul. After a while, the blue man died.
Where have you been in recent years? To leave me alone in the corner of sidewalks, I found people around badly hurted by your truly innocent. But what a talent can be wondered by innocence? It's all about you.
So that is even if...

    真是活见鬼，好好地陪仪琳去找平一指，却碰到了那个人见人屠的魔鬼师太，奶奶的连掌门都不鸟我，你一个流程上的傀儡凑什么热闹！摆着一副臭脸要和令狐冲谈判的样子，还要约个时间去签什么鸟协议，你不知道再这么下去大家都没饭吃么？掌门都默认了现在这个状况，你还装什么b，非得逼老子把话说透啊。。。气的令狐冲败坏了一天的好心情。又得去找掌门了，现在大家砍人都难，抢钱抢粮抢地盘，魔教自己日子不好过，但总舵在西域，大不了在中土不做了，那你丫丫的衡山派失去了那么大的一块业务，光靠明教的小单子能活么？手下那帮学武功学到一半的小尼姑们怎么办？有没有人性啊，师太你消停一点吧，在这么下去你娃失业了能找谁去，长的又丑，人品又差，有种你让掌门亲自来找我谈！

     很多应届毕业生觉得自己技术达不到企业要求，或者不愿意从事技术或工程类工作，都会去投入祖国千万的销售大军，因为不管什么企业，销售都是其利润的来源。所以不要觉得自己去做销售是不务正业，即便不务正业也不能说明你的大学是白上的，因为大学对于从事销售工作的人来说，提供的只是一个教育背景和基础行业背景。你拥有什么能力，你自己的性格是什么样的，你希望十年以后自己是什么样的人，才决定了你觉得应该从事什么工作，从而影响了你的选择和判断。至于对与错，只能靠实践去检验，但不管对错，你的任何经历都是你人生的宝贵财富。
下面简单谈一下什么是销售工作。
    sales，是要签单子的，是要扛quota的，每一个Q（季度）都有指标的。
    这是一个笼统的描述，其实，销售是分很多种的，也有不同的分类方法。
    首先，按照最符合当今时代标准的方法分类。按照卖的东西的属性分。有老销售告诉我这也是销售的三种境界，不一定是谁搞钱搞的多，而是在乎难度高低，需要的人的水平的高低。
    第一，你卖的东西，用户，客户，买回去就会用，你卖给他，他给你钱，完事。他不需要知道手机怎么造出来，也不需要知道白菜怎么种出来，客户只需要能打电话，能煮汤就ok。所以说卖手机和卖白菜本质上没有任何区别。有人可能会提到直销和分销的区别，简单讲一下，如果你是去一家代理商那里卖手机，站柜台，直接卖给消费者，对于你来说这叫直销；如果你是去诺基亚卖手机，每天和代理商喝酒吃饭，然后要他们多拿点货，早付钱，这对你来说叫做分销，好听一点叫channel manager，渠道经理。大家挤破头皮的P&G的CBD实际上干的就是这种事，只是面向不同的account和territory。Account指的是你到底是卖给super market还是当地的reseller（分销商），territory指的是你是在西安卖还是在宝鸡卖。
    第二，你卖的东西，用户，客户，买回去也不会用，你得教他怎么用，或者找人来教他怎么用。比较典型的是工程性质的销售，卖交换机的，卖变压器的，卖ERP的等等。用现在最流行的一句话来说，我卖给你的，是我为你量身定做的solution（解决方案）。如果投标结果是华为中标，那么客户或者华为或者二者一起去找合适的系统集成商来做网络的设置，硬件的安装与调试。并完成相应的客户培训。该系统集成商称为华为的合作伙伴，如果是像神州数码或者IBM那样的大鸟就叫做战略合作伙伴。为解决方案掏钱的客户不仅买了产品，还买了服务。这里得单独说一个行业，所谓的ERP行业，催生了一大批的公司叫做咨询，这里的咨询和麦肯锡是不一样的，不是开一个报告告诉你，今年你别卖汽水，改卖绿茶，然后弄一大堆数字让你信服并马上用几个ppt换几百万的那种。而是要派人到企业中驻扎个几个月，按每人每天几千块的费用收钱，做什么呢？告诉老总，你的这个流程要改，那个流程要改，我会帮你改好，把数据弄好，放到系统中，你就可以看到一个完美的报表为依据让你做出英明神勇的决策。企业被蹂躏一次，咨询公司的sales就多一个案例可以拿出去讲。所以这堆人是纯卖服务的，例如埃森哲，例如还是IBM（这老鸟就是石世界上最大的集成商，简称宇宙集成商，软件，硬件，管理咨询，无所不包）。跑题了，接着说厂商，ERP厂商和合作伙伴（咨询公司，系统集成公司）去打单子，主要靠厂商打的叫直销，主要靠合作伙伴打的叫分销，厂商再养一帮人去管理这张巨型大网，以控制这些人不要乱搞，即便乱搞也要分一点给我们，这些人也叫channel manager，但是没有quota。而最终签单子的还得靠那些在前线砍人的sales，他们一般要从前台搞起，搞完搞IT，搞财务，搞项目副总，搞老总，只有一个目的，搞定最终掏钱的人，称为decision maker。
    第三，严格意义上着一种不算sales，他们没有这个头衔，但他们从事的工作却很牛x，简单说来，他们买卖的是公司，或者说买卖的是公司的所有者权益。这种人一般叫做基金经理，我说的不是华夏证券也不是光大银行，甚至不是很神秘的对冲基金，而是私募的那帮人。 坦白的讲，我并不了解，但听到连对冲的都鄙视我们做实业的我大概就知道怎么回事了。比如说黑石，比如说凯雷，神秘而有钱的令人发指，徐工，太平洋保险，每天就在琢磨买谁过来再卖掉比较赚钱。
上面的介绍比较笼统，形式大于内容，只想更多的表现境界的差异，给大家一个直观的感受。
    最后谈几点找工作的建议，如果你是我所描述的那种应届毕业生，且认为自己天生喜欢竞争好斗，喜欢充满压力和神秘气息的工作，那么从事销售也许是不错的选择。读过IT商战小说《圈子圈套》的应该感觉的到，新世纪的销售不再是八十年代的业务员，而是真正运筹帷幄，决胜千里的将军，做到那个境界很多事情的运作都不再是依靠一张嘴皮子可以搞定的，对客户的深入，对decision maker的把握，对合作伙伴的控制，还要防止后院起火，在真正的商业战场中，无论是技术方案还是管理咨询，通常都要懂一些，拥有强大的判断力和决断力，才是成功的必要条件。
说一说门槛和行业。
    第一境界的终端产品销售门槛相对比较低，收入起点也比较低（除了P&G那种变态的渠道管理公司），尤其是去做代理商，但优点在于，比较容易积累客户资源，时间长了也许可以自己做代理商，就是所谓的创业。
    第二境界的解决方案销售，通常需要一段时间的积累，或者从low-level的公司搞几年再到high-level的公司干，比如说有从代理商干到厂商的，又再回代理商做高一点职位的，都有，例如说系统集成商跳华为，金蝶用友跳SAP，Oracle。当然华为也是直接能进的，缺点在于流程细分的厉害，负责的事情太少，锻炼未必就比小公司强。
    第三境界的我就不说了，你先随便去读个美国的博士再说。
    另外插一句，2008年是中国经济的寒冬，大量的销售丧失饭碗，大家都在叫苦不迭，所谓民不聊生，鸡飞狗跳，所以我预计09年的毕业生刚进来也会碰到一些困难（就像我现在面对的一样），但我相信熬过这两年，到明年下半年的时候，局势就应该会明朗起来。
    交大的同学们很踏实，但并不意味着一定要从事技术工作，很多老板也喜欢培养踏实的销售，不过也要稍微学的灵活一些，毕竟这份工作环境变化太快，需要极强的应变和适应能力。最后，欢迎各位校友成为我的同事。

令狐冲还真是个纠结的人。喜悦过后总会留下无限感伤。比如说。
又见离别。
今天到恒山派，直接敲开房门，掌门就已经知道了他的来意，老江湖第一句话，听说你要离开了么？令狐冲没想到这句话居然让他马上镇定下来，他开始解释之前发生的事，然后表达了自己对恒山派的感激之情。掌门人表示他确实没想到令狐冲会真的做出这么个决定，并且委婉地帮他分析了选择的利弊，以及工种的区别，其实总结起来就是，我觉得小冲冲你也许将来会走冤枉路。。。令狐冲默默地听着，这些何尝不是他考虑过的呢，放弃一个很有前途的热门职位，放弃一个自己做的很好的工作，放弃江湖中需求无比膨胀的实实在在的武功，到另一个也许也可以做的很好，收入也凑合，却实质上虚无空虚的职业，到底是为什么呢？之后他给了掌门这么一个答案，他是胡选的，跟着感觉走的，觉得该这么选才这么做的，并无耻而又伤感地解释说，我才二十三岁，我的判断力还有限，只是个刚涉足江湖的小青年，这么个决定我也不知道对不对，不过对与不对都已经选了。。。掌门这时才有些理解，说，是啊，虽然我这么看，但也许将来你成什么样谁也说不清，过去了要记得，一定不要被埋没，把自己变强就好，以后有空了记得回来看看我。令狐冲真的开始感激面前这个老前辈了，说，我会记得，我会经常回来向您求教的。

于是，他没有在去向尼姑们告别，只是怀念和上海尼姑们短暂相处的几个月，是他真正开心快乐的时光，不管他们怎么样，起码他明白了，自己做人是没问题的。
做人没问题，那么不管怎么选择，都会有舍得的。
有舍才有得，什么都想要，什么都要不了的。
我会记住您的话的，前辈。

共和五十九年七月十八日，魔教终于来函，邀请八月四日于黑木崖决一死战，条件是倘若令狐冲能闯过这一关，就可以练习至高无上的改进版葵花宝典（不用自宫的那种）。巨蟹座的令狐冲接到了很多祝福的短信，祝贺他终于得到了一个机会可以继续发挥其浪子回头金不换的独孤傲决，并且顺利地在江湖中生存了二十三年，想到令狐冲二十三年前出生于云南边陲永昌郡的一个小型卫生院，乖巧伶俐地念书念到华山学院的基本学位后，隐藏了二十多年的浪子本性爆发于江湖的前夜，不禁感慨万分。
想一想自己是怎么长大的，怎么从一个沉默寡言，温吞怕事，乖巧自卑的忧郁型男，变成一个兵来将当，水来土掩，逆来顺受的流氓浪客，这期间的过程是多么复杂与纠结。令狐冲走到这一步，确实也是由于其关键需求的变化决定的。
生日过后的第二天，令狐冲接待了来自京城的民主党派人士邹大哥，该人来自于某从事武服开发的异域门派人事部，曾在多个门派间晃荡，毕业于京城的国家外事部专修学院，没有到朝廷就任却直接进入险恶的江湖，从四大专业门派账房审计派（好绕口）的审计部转到其不知道应不应该去从事的人事工作，实乃佛缘。于是他告诉了令狐冲一句话，是他毕业一年后休假到长安咸阳远郊法门寺悟出的禅机，那就是，世间唯一永恒不变的，就是变。
那么魔教如何，尼姑又如何呢？二者之间并没有不可逾越的鸿沟，不管是独孤九剑还是葵花宝典，吸星大法还是魔教武功，没有变通，没有逻辑上的联系，那么又怎么称之为江湖呢？
所以江湖的法则就是变，然后通，有耐性，沉下心，便可练成安身立命之武功，强化修炼，不管什么门派，江湖的需求是符合经济规律的，关键是要学会发现。
小冲冲啊，你二十三了，幸运而又领悟着江湖的奥妙，你要加油哦！

魔教昨天突然打电话过来，报了121466这个数字，着实把我吓了一跳，然后说明天的鸽子应该能到，却不知到了明天其实就是今天的时候，他们又放令狐冲鸽子了。。。妈的，连毛都没看到！想到昨晚令狐冲压抑着自己复杂的心情，按捺着古怪的情绪，开始计划一系列需要做的事情的时候，他恨不得马上到黑木崖去将魔教的巢穴倒个稀烂。。。
没有这么玩人的么，都说了121466了，骗人的么，尼姑啊尼姑，还是你们好。。。

大四一年来，我离开过四次，每一次都是你们送我，然后记挂着我回来，每当我回到宿舍，看到你们依旧dota，依旧坐在那些固定的位置，我会摇摇头，说，怎么一切还是老样子，仿佛时间仍旧是我走前的那一刻。
可是时间却怎么会停滞呢？我知道，那些位置将永远不会有你们了。因为我们正在陆陆续续地告别。
睡在一面床的你，是我最不愿意送的人，原本以为你应该还是像以前那样，玩着电脑头也不回，直接说一声拜拜，早点回来，然后我拎起行李，把床盖好，因为我还回来。然而这一次，你的床板上却什么也没有了，空荡荡的。
早上领到毕业证，以为中午还能和你在来一杯，你却告诉我，你要走了，真正匆忙的告别，我的泪水确实已经不能停止。还能再会么，那时，我如果像钟跃民一样开着一间小饭馆，你能够穿着军装过来么？缘分未尽，我一直相信，313和813将是我们永恒的怀念。
睡在对面床的你，我是在走之前才看清你的，原来浅薄的人不是你，而是我，在你面前，我甘愿把自己暴露的干干净净，虽然我们仍旧幼稚，因为我们原是不同类型的人，却有着同样清晰的自省。你留下来了，留到最后，甚至一直留在这里。那么，将来，你会是我们永远的根据地。
斜对头的兄弟，我甚至没能见你最后一面，你就依然离去，留下的床板上堆满了我们的物品，大半年了，你能考回来么，不管你怎么选择，虽然你已经消失，可我们仍旧祝福着你。
然而我，从进来的第一天起，就一直期待着离去，甚至所做的一切，都是为了离开，离开这个我有着偏见的大学，我有着偏见的城市，然而，直到今天，为什么直到今天我才发现，原来我是这么爱，深爱着，这里的一切，爱着身边所有的人，爱着所有的楼，爱一草一木。那么此刻，我除了流泪我还能做什么呢？为什么我永远学不会珍惜眼前，永远学不会铭记，学不会爱，总是在失去的那一刻才明白爱的意义。
总以流氓自居的人，总以为天不怕地不怕的我，却如此脆弱，你们，可爱的你们，终将远去，因为我要去旅行了，踏上人生另一班列车，哪怕异地他乡，我也会留恋故里。

共和59年7月5日，华山学院举行了盛大的毕业典礼，从大家拍照留念的那一刻起，离歌终于最后唱响，令狐冲也快递了最后的行李，带着复杂的思绪参加了晚上期待已久的最后的青春party。还是那些人，唱着不知这四年中什么时候听过的声音，用力跳动着观众万千的情绪，因为他们知道，也许没有以后，也许就是最后。

令狐冲什么也看不进去，他时不时搜寻着盈盈的身影，却中不得，即便跑到了最前排，时不时到舞台边上按动几下快门，却始终不能用心地构图，不能去带着以往那种心情，想要记录下每一个时刻，却发现时间根本不会顾及。盈盈他们班的小合唱很动人，可令狐冲却不知道该将目光放到何处，因为时间的流动再一次撞上他的心头，他已经来不及调整光圈和快门，只能用内部闪光来敷衍了事，却得到一幅幅粗糙不知所云的图片。

之后找到了几个兄弟坐到后山的南草坪吃西瓜，看着山门前的火爆场景，今年的毕业生几乎都出来了，人头攒动，将水果店围得水泄不通。看着星星，很多兄弟不自然地讨论了将来自己会去到哪个门派中做头领，到哪个学院中去深造，都聊着大多体会并不深刻的江湖经历。令狐冲这时才回复了自己最中意的老流氓心态，不断地制止大家，希望能够刻意地，自然地，深刻地，来谈一谈，自己在华山的四年，是怎么过来的？因为他实在太需要回忆，去充实他现在烦躁的心，哪怕大哭一场，却又觉得矫情。

还是时间的问题吧，他说，其实我每天都抱着枕头哭的，兄弟们狂笑。你是一个浪子啊，你会哭谁信啊？是么？他确实只会伤心，却流不出一滴眼泪了。为什么呢，要分离了的时候，大家其实都会不约而同地期待相聚，却又不相信能够相聚，那么相惜的又是什么呢？

本源吧，大家都是凡人，会不会独孤九剑，并不决定一个人是不是一个凡人，因为凡人是有感情的，都会有舍不得，不舍得的时候，等到凡人变成了超人，他也就不在乎舍得不舍得了，因为一切在他看来都是过程，结果只是个必然发生的事件而已，不过是另一个过程的开始，有什么舍不得的？

可是，冲儿还不是超人，还是会想，会有回华山的那一天么？

盈盈，这辈子什么时候能和你爬一次华山，在这偌大破旧的长安城的中心，看着日趋渐蓝的天空，想起那些独自看星星的晚上。

冲儿，活得单纯些吧，痛苦就大声地哭，快乐就大声地笑，完事后就开开心心的...

离别，青春还有时间，大不了返老还童学习左右互搏，独孤九剑不练也罢，我们的信念还在这里，冲儿永远和你们在一起。

因为你不喜欢焦灼，对么？

冲儿，我要告诉你的是，绝望未必是坏事，之前你不是已经有过这种经历了么？难道你相信四年是一个轮回？轮回了以后你就28岁了，那时的你，是什么样子呢？

一个女人跟你讲，她说她不相信别人，只要自己做到很强大，就很好。

你只能苦笑，为什么在离开前的第四天，你会听到那些已经荒谬却不曾改变的话。可是这句话是那么地耳熟，你不是前阵子刚跟人说过么？

这就是你悲苦地原因吧，因为你爱的人和你对你不爱的人的想法是一样的，你再怎么自信，再怎么强大，又能怎样呢，无足轻重。

其实你现在的心情不是悲苦，而是愤怒吧，愤怒为何这一年来自己还居然能动感情，愤怒为何早就说好的状态迟迟不肯到来。

不过你也不要难过，愤怒其实就是一种征兆，征兆着你又要蜕变一次了，至于这次蜕变是不是轮回，这就得靠你自己了。你还能相信什么呢？

两年前就是你忘记了自己已经什么都不相信了，可现在，希望你不要忘记。

因为你本来就是一个喜欢寻求绝望的孩子，你不下地狱，谁下地狱？

     令狐冲昨天接到电话的时候确实有如晴天霹雳一般，得，魔教晃点他，尼姑们的钱也不用还了，真没想到身为世界500强的魔教居然如此这般的折磨着他的心智，可惜华山学院还有4天就要毕业了，不然还可以考虑考虑到藏书阁的某个小角落看看壁画，学一学五岳的剑谱，在看看有没有姓风的老头在后面转悠，然后琢磨琢磨，耐下心来，把体内的无数股真气化入任督二脉...可惜这等无限yy都不能实现了，还在学习独孤九剑的令狐冲只好厚着脸皮回去参加恒山派的考试，通过了以后还要试用六个月，这六个月中还要考三次，天哪，尼姑们怎么事情就那么多呢，虽然学的是魔教的武艺，但也用不着这么折磨么...呜呜，令狐冲都没时间去看盈盈了，因为盈盈上研究生学画画去了...这一个月就见了一次面的盈盈，最后一句话确实，你赶快去吃饭吧，别在这儿呆着了...加上今天几个兄弟跟令狐冲讲，你这个天将降大任，劳其心骨，饿其体肤，苦其心智你都尝过了，哥们儿们也很为你苦恼，可是你还有一样没办，空乏其身阿，你要是不空乏其身，到了尼姑那边去你怎么跟着化缘阿，要置之死地而后身嘛，今晚就请我们两下，一下到后山慢摇，一下到前庭桑拿...没多少钱嘛，不久几千两银子，花完了你也就空乏其身了，大任也就降下来了嘛...

魔教尼姑兄弟都很残酷阿，来吧，有种你们就再玩儿爷一次，爷命硬着呢！！！

令狐冲如是说。

开始毕业周。

不想说什么。

沉默。

关于择业老爸今天给我发的短信：

择业主要考虑：一是平台；二是发展空间；三是中远期目标；放弃小的，选择大的和长远的，不恋旧的熟悉的有感情的，迎接新的和具有挑战性的。得失得失，有得就有失，有失就有得。

 

仿佛我已经离开了校园，离开了很久。
找不到回去的路。

恍惚中我不知道什么时候会又开始失眠，开始沉默，开始记不清郁郁葱葱的梧桐与飘扬的柳絮，还有那醉人的记忆中的樱花瓣，飘散在二零零七的春，二零零六的雨，二零零五的沙。
四年如一墙之隔，绕道而行，又见花开花落。
始终不变的仍旧是刻骨铭心的孤。
因为螃蟹又臭又硬的壳，木木吞吞的钳着通红的落日，缓缓爬，悠悠转，看时间在摩梭中动荡。
荒废的，留下的，带不走的，都忘记了。

可什么才是永恒呢？来斯哈特和路易斯有不同的观点，一个是孤独忧郁而留恋人间的，一个是困惑暴戾嗜血而明白爱的。只不过都仍旧是徘徊在历史长流中的幽灵，所以他们又都是悲苦的。如若想要要明白永恒的意义，天堂也是迷惘的。

总想在青春的黄昏中，留下一些印记，留下一些忘记不了的，能够让干枯的脸滋润起来的甜蜜，可却又惧怕这种刻意的熟悉，会逐渐变得陌生起来。
是的，陌生，我现在最大的感觉就是陌生，很多人，很多事，在长久不去触碰以后便会变得陌生，这就是

人为什么生不带来，死不带走，始终是一个人走完全程的根源。
天涯之隔，流年之隔，生死之隔，距离便是隔阂，谁又和谁在一起呢？
毕业歌，电信楼，腾飞塔，为世界之光。
多年以后我还会酩酊大醉么？也许会把泪水吞到肚子里，或者任泪腺干涸。
还是螃蟹，永恒的孤。

Beware
Love never dies

走了哦，第一次在机场用无线，很开心，大家保重！

月结。
又见离别。
我一方面舍不得离开我可爱的团队，一方面却又归心似箭，想回长安，回到兴庆宫大学，和兄弟们一起喝酒，看望我的闺女和女婿是，看看圈圈是不是还是那么木木土土的。

今天是蓝图汇报，我牺牲了小组的利益，擅作主张表示我们可以第一个讲，为了报答前两次报告会别的小组对我们的关爱，于是很自然，打头阵的总是要做出牺牲，何况我们的人员是那么的不齐整。对于这个模拟case，我可以在不参考任何提示讲上一个小时，可今天的状态却出乎意外的差，好在糟糕的状态不会影响我独特的风格，没有人能够模仿的风格。
Predictive Index，我应该是在某次网申的时候做过的，但实在记不起来，devon和越都说我应该是hi A，hi D,Med B,Low C的人，控制力强，影响力中等，草率，正统的人，不知道是不是真的这么回事，但我听到member说我是个好leader，我就已经心满意足。
小姑娘说的没错，我是有些袁朗的气质和风格，和我谈过正事的人都会发现。
今天是5月30日，明天周六，31日，会计期间是31-1的财务们忙于月结的日子，我要回去了，祝大家工作顺利，身体健康，平平安安。

我开始有点理解顾问这件事情了，就像当初理解tele一样，不同的只是痛苦和趣味的种类吧。
知识爆炸是顾问所面临的第一个问题，想起刚看得新东方庄重的录音记录，他说，背单词最好的方法就是死记硬背，我想作为现阶段的我们，理解不了就真的只能背了，这也是学习的规律之一，记住很多东西，然后再慢慢理解他们的关系，在生活中，在工作中，在项目上，总有一天会有顿悟。毕竟不都是天才，大家都要找到学习的规律。
其实一上来就说这些话是很装逼的，因为今天实在不是个好日子，也可以这么说，在最近的这几个月里，每天都不是。
很多人都走了。
我看到这个现象想不到太多关于自己的事，仿佛是个局外人，但实际上自己如果不努力，并不会有什么特殊的命运，所以我只能说那句我已经说过太多次的话，整个业界只有这个鸟公司提供这种机会让你进入，既然无独有偶，他做什么过分的事情其实都不过分，因为总有人受得了，有人受不了，有的人合适，有的人不合适，受得了合适的人留下，受不了不合适的人离开，用这种残酷的方式来让鸟群中的小鸟学习钻研，学习适应，学习认清自己，学习放弃，也没什么不好，站在公司的角度来看，魔鬼训练也好，黄埔军校也好，不过是想筛选出更多出众的人能够承担艰巨的任务和责任。
所以谁都没有错，只有错过，公司选错人遗憾，赶走了对的人也遗憾，也许被赶走的像devon那样的强人在两年以后可以在sap让他损失上千万的单子，这就是命运无常。
咨询公司就这鸟样，所以你们还能够去祈求什么所谓的安全感，归属感，自由感？
学东西，学本事才是硬道理。
接下来说一点自己，Devon还是会隔一段时间就过问一下我的事情，我能感到他还是希望我能够把那边搞定，因为不管PRO还是MAN，平台和资源都是机不可失时不再来的东西。就像上周日他让我去给他老大搬家，我也很荣幸的认识了曾经的马来西亚战神，很强很强的男人，我能感受到他身上的霸气与和气，我也终于有些理解了Devon为什么只折服于他一个人。但不管怎样，人家87年毕业后不是也在美国的甲方公司里做小IT么，所以，即便有机不可失时不再来，只要做好眼前和手边的事情，总有一天会认清自己，认清自己的才华，横溢到成为一个传奇，而对一个可以做传奇的人来说，和年龄无关的就是机遇。沉淀吧，沉淀到无坚不摧，什么样的生活是无法面对的呢？
昨天我看到优秀无比的li姐姐说她要离开的时候，我用了一秒钟来惊讶，剩下的时间用来理解，我知道她是对的，不是每个人都要选择把自己沉淀到某种地步，大多数人只要能开心过好每一天，平和的享受生命，理解人生也是伟大的。我只能说，祝福你，也祝福留下的人，走掉的人，大家都要好好的。
也许我的所有选择都和我所理解的人生有关吧，与我所期望的精彩的人生有关吧，即便有焦灼，有落寞，有黑暗，有困惑，而另一方面却拥有天真，有激情，有理想，有快乐，那么到回忆的时候，当时间沉淀到可以理解人生的时候，每个人都会是个传奇。
清明而已，祭奠所有命运多舛的人们，也提醒自己珍惜现在的幸福，冷静而勇敢地面对一切，耐心而细致地钻研，已经有很多人可以做到极致，我为什么不能呢？
不要借口，哪怕曾经很黄很暴力，现在很黑很安静。

在五角场的时候，我会怀念张江的荒凉，同时无比享受着复旦生活区安静的小路和夜风的温柔，偶尔也会想想故人们，你们还好吗？
blog呢也很久没人光顾了，也没有留言，心情被遗忘在某个小小的角落，每天被学习的新知识们包围着，连做梦都是系统的gui闪着蓝盈盈的光芒~~
我怎么会跑去做顾问了呢，嘿嘿，去年的废士之还以为自己是sales呢。。。
不过，顾问的生活也是不错的，比打电话的日子要充实，虽然也有压力，但毕竟还是和学校一脉相承的。
我今天跟唐唐说职业分两种，Professional和Management，Pro搞事，Man搞人，Pro用知识，Man用资源，Pro理逻辑，Man理关系；
显然，顾问属于Pro，销售属于Man；所以二者的职业轨迹是有很大差别的，想起老哥说，顾问你不一定做的来的。。。我还很不以为然，但着第二周的财务考核我得了全班最低分以后我开始想这句话是不是有点道理。。。
机会还不到，就吧Pro做好吧，老哥还说过一句话，不管什么事，要做就做到极致，SAP班主任也说，做好了才算做，其实不管Pro还是Man，这两句话都应该是其准则。
所以，既然有那么美妙的夜风，包吃包住，还教我东西，我有什么不满足的呢？
最后，记住鸟和鸟是不一样的，每个人都有其特点，我要形成自己的风格。

今天3月8日，国际劳动妇女节，阳光灿烂。
离13日还有7天。
我却又要离开学校，离开很多人，到那个熟悉而又陌生的地方去。同去的同事们都很兴奋，期待着，他们第一次的新生活，然而对我来说，不过又是一次辗转罢了。只不过和上次相比，过去了的时间，又是数月，这数月里我抓紧每一分一秒，想要和友人们团聚，哪怕只是几圈斗地主，我都很开怀。
可我却还是没能见到你。只能想像那两个雪花纷飞的午后，在中三的转角，你并不期待我出现的地方，我看着你微笑。
已经失眠一个星期了，都在想，你这张飘摇不定的单子，会飞到何处去？好在379的高分，应该决定了我可以找到你在的地方，却决定不了我是否能找到你。
我就是个自作自受的sales，好在还有耐心，还有些许希冀，期待结束的开始。
就让我期待到没有期待的那天好了。这是我的怨念。